签单成功因素:
客户欧阳小姐是5月十几号通过沃保网找到我的,当时她一出声就问万能险了,我问为什么,原来她朋友投保了一份6000元的万能险,当时她的朋友是通过朋友关系投保的,当时的业务员可能新人还是业务水平不够,没有给欧阳小姐的朋友很详细的解说万能险的特点,只是因为是朋友介绍的就投保了,所以当欧阳小姐知道后,看到一位37岁的女人投保万能险能得到有15万的重大疾病,相比其它险种也是性价比高的,欧阳小姐本身也想找一位信得过的业务代理人,于是通过网上查找到我,她很仔细很详细的问了我关于万能险的险种特点,比方说扣险保障成本的问题,住院医疗报销的问题等,我都一一详细的解答,通过第一次的电话聊天彼此都很认可对方,我觉得她是位很爽快的人,她觉得我是位老实、为客户着想的人,于是在第二次见面也就是在6月3日那天就顺利签下了保单。
2012-07-08
什么是交费期间?什么是趸交保费?什么是宽限期?什么是保费自动垫...
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